蔬香世家 - 041 会做生意的小姑娘

    可巧今天这小姑娘就送菜来了，莫不是老天听到了掌柜的话，特意让人送来的？

    “我家是种菜的，我与齐伯两个人来县城买菜，我早就听人说，你们清风楼做生意是最公道不过的，所以才来看看。”姜耘昭笑眯眯的说道。

    小二看到这些菜之后，一直都是笑的见牙不见眼，听姜耘昭说自家是种菜的，忙就殷勤的说道：“你倒是个会说话的，走，我带你去后院见掌柜的去，至于生意能不能成我就不知道了。”

    其实小二已经笃定这笔生意能做成了，这小姑娘年纪虽然小，可却是个会说话的，她来这一趟，应当就是抱着九成希望来的。

    “掌柜的，这里有个小姑娘要见您。”从小角门进去到了后院，小二张嘴大喊。

    一个年纪大概五十来岁的中年男子不悦的瞪了小二一眼道：“大牛，这都什么时候了，你不在外头招呼客人，带着个小姑娘来后院干啥？”

    “掌柜的，你可别看这姑娘小，可她有好东西哩。小姑娘，快把你的东西给掌柜看看。”小二可不管掌柜的吹胡子瞪眼睛。

    哼，等看到了小姑娘背篓里的东西，掌柜的估计就要夸自己了。

    他当下就帮着姜耘昭将肩膀上的东西拿下来，又将上面盖着的旧布掀开放在掌柜的跟前。

    姜耘昭笑着对那个叫做大牛道谢：“谢谢大牛哥哥。掌柜的，您别怪他，是我央他带着我进来找您的，您先看看我的东西，要是不满意，您再怪罪可好？”

    姜耘昭坚信，只要自己竹篓里的菜拿出来，掌柜必定不会再怪罪别人。

    掌柜的当然已经看见了，他现在也是吃惊的看着姜耘昭，两只眼睛就闪闪发光的，这时间居然有这样新鲜的菜，大牛这混小子，今天倒是做了一件好事，他是从哪里找到的这等宝贝？

    “小姑娘，这是你自己的东西？”掌柜的可比大牛还要激动许多。

    “当然是我自己的，要不也不用我送来。”姜耘昭面上依旧是甜甜的笑容。

    “你家是种菜的？这样的菜可还有？”掌柜的拿起一棵嫩生生的菜问道。

    “我家种了不少菜哩，要不然也不至于这么远的送到县城里来了。”姜耘昭小脸上扬起明媚的笑容说道。

    如果她不自我介绍，掌柜也就只当她是一个有良好教养的农家小姑娘罢了，谁让姜耘昭的身上处处透着朴实无华。

    “小姑娘，就你一个人来？你家大人呢？”掌柜的朝姜耘昭背后看看，却没有看到有其他的人，当下开口道。

    “掌柜伯伯，我能做主，菜我家有，您先说说价格吧。”姜耘昭摆出一副谈生意的架势说道。

    她小小年纪又是个长的可爱甜美的，掌柜见她这样子，不由也被逗笑了。不过，笑归笑，生意还是要谈。

    掌柜的掂量了半天手中的菜，又将背篓里的菜都倒出来，果然都是一样的新鲜。

    “这样的菜过上二十天的话，价格大概是一斤三文钱，现在的话，价格还要更高些，我一斤给你四文钱你觉得成不？”掌柜站在酒楼的立场上，价格自然不会给很高。

    “掌柜伯伯，您可别看这我小就随便开价，这时候这样新鲜的菜除了我们家还真没有别人家有。虽然二十天之后，一斤三文钱，可您也要知道，那是二十多天之后呢，要是遇上天气不好，说不一定就要一个月了。我家能在这时候种出这些菜来，可花费了不少力气呢，您这个价格实在太低了一点。”姜耘昭才不会这么轻易就将这些“金贵”的菜都卖出去。

    平心而论，四文钱一斤菜，这价格不算很低，毕竟这些菜也就是这样随意种出来的。

    问题是，她利用了作弊器，才有了这些菜，可掌柜不知道啊。在大家都没有新鲜菜上市的时候，只有自家的菜上市了，这可不就是抢夺先机了？这价格要是太低了，才真是坏了行情。

    在姜耘昭看来，这些菜现在可不就是“金贵”货？

    掌柜原本就是按照二十多天蔬菜上市的价格来定的，倒是没想过这时候种出来的菜要经过哪些不一样的种法，当下也是一愣。

    “小姑娘，你家里的菜多么？每天供应我们酒楼一百斤有没有？”掌柜的衡量一下之后，再度问道，若是就只有这么多，那也没什么意思，可要是每天能保证供应的话，价格稍微高一点也无所谓。

    县城里三家酒楼，自家的清风阁生意最好，可其他两家的生意也算不错，做生意么，谁不想独占鳌头？

    要是有了这些新鲜蔬菜，在这一段时间自家就能吸引不少客人。可不是具有更大的竞争力了？价钱贵一点也就算不得什么了。

    何况，这段时间，老太爷和小姐少爷都在，这样新鲜的菜，要是每天给老太爷也送过去些，总能讨个老太爷的好。听说老太爷最疼小姐，而小姐对吃食很挑剔。

    “当然有。只是，我家距离县城比较远，一来一回要一整天时间呢，我可没办法天天来送菜。”姜耘昭可不想每天都来送菜。

    “这个不打紧，我每天安排人去取就成了。”掌柜的只要确定了有足够的货源，别的就不在意了。

    姜耘昭点头道：“掌柜伯伯，如果您能开出一个好价格的话，我保证我家的菜在一个月之内只供应您这一家，您看如何？”

    姜耘昭虽然没有做过生意，可却懂得怎么才能拿捏人心，她就不相信，清风楼不想将其他的两家酒楼都打压下去，成为县城里独一无二的。

    而她这些菜，她早就尝过了，味道可不是一般的菜能相比的，这些菜的味道比起市面上那些绝对有云泥之别。

    掌柜果然就因为姜耘昭这话动心了，可不是么，做独家生意的话，自家酒楼就有了绝对的优势，一天一百斤菜，就算每斤菜贵上两文钱，也不过就是两百文罢了，对于这么大的酒楼其实也算不得什么。