重生大业 - 第二百零三章 代言人

    

    叶晓瑜在心里暗暗咒骂了一声，她觉得自己特别的没出息，无论对凌煜的所作所为多失望，无论心中有多郁闷，但只要凌煜像这样朝着她笑，哪怕就只有短暂的一瞬间，她还是觉得周围的世界都亮了一来。甚至连天边西斜的微光，一霎那都猛烈了起来，明亮的让她睁不开眼。

    但这笑容再明媚，再温暖又如何？与她叶晓瑜没有一文钱的关系。

    又是老五，又是凌煜的，本来叶晓瑜对今天铺子的营业额已经绝望了，但傍晚时来的那一波客人，却又让铺子回了生。十多件衣服的利润，足以让叶晓瑜将这几天下来的亏损额都赚了回来。

    当她有些安心的躺到床上时，想起老五还住在路家庄里便又顿觉不安。因为下雪延误，路一守今年到现在都还没有回来，如今路家庄里住着的，全是老弱妇孺。虽然有刘瑜和晴朗两个人在，但却住的太过于分散，路家庄又那么大，若是真要在北苑发生点什么，还真的是杯水车薪。

    凭着老五的性子，今天在越京这样受挫，回去肯定会想着法子报复，想到路芊和江萍两人住在北苑，叶晓瑜越想越怕，却也毫无办法，只得希望老五要报复就报复自己，千万别对路芊下手。

    铺子的内堂没有放置炭盆，虽然加盖了两床棉被，但冰冷的寒意却依旧肆无忌惮的往被窝里钻。心里担心着路家庄的安危和成衣作坊，眼前不断的浮现老五那张狰狞的脸，这一夜，叶晓瑜辗转反侧，睡得极其不踏实。

    担心归担心。但铺子的事情依旧得解决。

    关于为铺子找个代言人的想法，叶晓瑜实在是想不出适合的人选，在无数次绞尽脑汁之后，她决定去找刘掌柜商量下这件事。

    本来昨天刘掌柜来铺子是个商谈的好机会，但因为先前经过了老五那么一闹，再加上又有凌煜在，叶晓瑜便完全忘记了铺子代言人的事情。这下就只能自己去羽凌布坊找刘掌柜商量了。

    羽凌布坊虽说是在叶晓瑜的成衣铺子附近。但走路的话。还是有一段距离，特别是这中间还夹带着一个拐弯，就更显得距离了。

    作为越京城数一数二的大布坊。从凌煜介绍她将手绢寄在这儿售卖开始，叶晓瑜总觉得这布坊与凌家有些关系，昨天从刘掌柜看凌煜的眼神里，有着说不出的恭敬。如果只是熟人的话，不可能是这样的眼神。叶晓瑜觉得。这凌家即使不是羽凌布坊的东家，那也估计也是合伙人之类的。

    但叶晓瑜这人有个小毛病，就是对于自己不愿意面对的事情，或者说对自己的规划影响不大的事情。她从潜意识里面就不喜欢细想。就像羽凌布坊与凌家关系一样，叶晓瑜知道可能有那么一层的关系在，但她就是不愿意往深处想。反正跟自己合作的是刘掌柜，出面的也是他。她叶晓瑜就只认刘掌柜，其他的，管他呢。

    羽凌布坊平时做的是大宗生意，所以店里从来都不会像叶晓瑜那家小铺子一样挤满了人，有的只是一两个人坐下来洽谈，看似简单，但一旦谈成，那一次进账都可以抵得上叶晓瑜那小铺子好几个月的经营额了。

    所以大部分的时间里，从外面看去，刘掌柜和伙计们都在店里清闲着，不知情的人绝对会怀疑如此惨淡的生意羽凌布坊为何还能维系这么久。

    这天也不例外，当叶晓瑜走到羽凌布坊门口时，一眼就看到坐在前台边上发呆的伙计。因为是阴天，少了太阳的自然光亮，店内的光线有些暗淡，所幸里面炭盆烧的旺，十分的暖和，只是站在门口，叶晓瑜都能感受到从大堂里面源源不断传出来的热感，门里门外，仿佛是两个季节。

    叶晓瑜虽不算常客，但因为先前来过几次，伙计也没有跟她太客气，看到叶晓瑜走进来，只是抬了抬下巴，告诉她刘掌柜在休息区，示意叶晓瑜直接过去就行。

    羽凌布坊也有休息区。

    因为要与主顾商谈合作事宜，总不能每次都去茶楼这些公共场所，为了方便也为了隐蔽，便在店内设置了两个大包间，美其名曰“休息室”。

    但这儿的休息区与叶晓瑜那小铺子的又不一样。这边是在大堂旁边另外开辟了两个包间，里面设置桌椅茶水，作为谈大宗生意的场所。大堂是大堂，包间是包间，并无相关联之处。

    而叶晓瑜的成衣铺子，经过叶晓瑜自己的设计，整个铺子的构造变得有些复式，大堂的地板拔高，四周放着欧式风格的巨大衣柜，在这些衣柜上挂着款式各异的衣服；休息区的地板降低，与大堂连接处设置了三级小阶梯，客人要到休息区去，必须穿过大堂，而且还要走下阶梯。但大堂与休息区之间，除了几个支撑与装饰作用的柱子之外，并没有用其他的东西隔开，完全依靠地势的高低将大堂与休息区相隔开来。

    小铺子空间小，成本低，想要多吸引些顾客，多赚点钱，必须要花心思下去。但羽凌布坊不同，几十年的口碑与业绩在那里，而且做的是大宗、长期的生意，根本就不用在意这些细节。

    刘掌柜正靠在休息室的椅子上，半眯着眼，好像睡着了般。旁边炭盆发出的温度，源源不断的烘烤着休息室里的一切。

    既然是休息，叶晓瑜也不敢贸然打扰，只得呆呆的站在休息室的门口，静静的等刘掌柜自己醒来。反正也不是什么急事，一时半会也解决不了。

    但刘掌柜并没有睡沉，只是在眯着眼闭目养神而已，听到脚步声，即使是非常轻微，他还是睁开了眼睛，看到叶晓瑜站在门口，便赶紧招了招手，让她进到休息室里。

    寒暄里几句之后，叶晓瑜便跟刘掌柜讲了铺子最近遇到的问题。其实不到万不得已，她真的很不想将自己的困难这样赤裸裸的摊开摆在别人的面前，即便是合股的人，依旧让她觉得别扭。

    因为要与人商量，叶晓瑜便将她觉得有人在背后搞鬼的推测也说了出来，当然，她并没有明确的指出她正在怀疑黄衣女。如果这羽凌布坊真的与凌家有关的话，那自己将矛头指向凌家的准媳妇黄衣女，那铺子的问题就根本不用解决了。

    “其实说来说去，就是口碑问题。我想了很多，要挽回铺子在顾客群中的形象，找个人来作为我们铺子的形象代表是比较快捷的路径。”

    休息室里的暖气熏得叶晓瑜脸上有些发烫，刚才讲了那么多，现在一停下来，顿觉口干舌燥，叶晓瑜下意识的便端起面前的一杯水喝了起来。

    “形象代表？”

    刘掌柜在越京这么多年，还是第一次听到这样的词语，不禁有些不解的重复。

    “嗯。这是我们家乡那边的叫法。就是找一个人品、家世、形象都很好的人，让她穿上咱们铺子里的衣服，然后一方面让大家看到她穿着咱们铺子的衣服，另一方面也要让她告诉其他人我们铺子里的衣服做工、质量、布料有多好。同时，我们自己也可以像上回一样，通过茶楼说书人的嘴，将这个消息告诉越京城的人。”

    叶晓瑜觉得她解释的乱极了，估计是太暖和的原因，她脑子不清晰，嘴巴也不怎么利索。

    这样颠三倒四的解释，也不知道刘掌柜能听懂多少。

    “想不到你们家乡那边还有这样聪明的做法。不过其他都好办，就是这样的人，如今可不好找。”

    刘掌柜看着叶晓瑜说道，他做掌柜几十年，见过的世面不少，但从未听过也未想过以这样的一种方法来塑造铺子在人们眼中的形象。叶晓瑜这方法虽然有些旁门左道，但却不失为一种最快途径。但好是好，只是该找谁去扮演这样一个角色？

    成衣铺子卖的是女装，与凌煜定了亲的贾家小姐如果愿意的话是再合适不过了，但她又怎么会愿意呢？虽然刘掌柜并不知道她与叶晓瑜之间有过什么过节，但总觉得这两人不是很对谱。

    其他的达官贵人家的小姐们，且先不说会不会答应，单从人品、家世这些进行考量的话，还真是挑不出来。并不是说就没有这样的人，但刘掌柜虽说有一些人脉，可除了商贾之外，就只认识些小官，这些人也许在其他省看来权势很大，但放在遍地都是官员与皇亲国戚的越京城，还真是算不上家世有多好。

    说到皇亲国戚，刘掌柜倒是想到一个人，只是这个人，想找她说容易又很容易说难又十分难。

    “不过，我倒是有想到一个人——”

    刘掌柜慢慢的开口，他并不认识这个人，只是她的一些行为在越京城甚至是大业国都太过于闻名，刘掌柜想不知道就不行。

    叶晓瑜抬起头，等着刘掌柜的后半句话。

    “泠娉公主，你听说过吗？”

    刘掌柜伸手端起面前的茶杯，小心的抿了一口。

    泠娉公主？

    这又是什么样的人物？

    叶晓瑜当然没有听说过。(未完待续)