重生大业 - 第一百八十四章 新店开张

    

    叶晓瑜在十月初的时候，就已经把做好的成衣交给刘掌柜的伙计送到越京了。虽然上回卖的不错，但成衣的市场效果依旧还在摸索中，所以叶晓瑜这批成衣用的都是上好的面料制成的，款式做工方面也特别的讲究，打算把顾客群对准越京那些有钱人的家眷。

    这些人不用为每日的柴米油盐操心，生活重心除了装扮就是装扮，而且还最爱赶潮流，什么新颖要什么。最关键的是，只要深得其满意，价钱什么的，根本就不是问题。

    除了这些，叶晓瑜还看的更远。

    从历史上来看，虽然不是每次衣着风潮都是由上层贵族引发的，但只要是上层社会先开始的潮流，不仅传播更快，而且价值更高，更容易受到社会上其他阶级的追捧。

    所以叶晓瑜打算先从上层阶级下手。

    虽然这种成衣的模式，也许对于普通百姓来说，更加的合适和方便。

    叶晓瑜自认从来都不是个圣人，她辛辛苦苦的开店，没日没夜的做衣服，并不是为了造福百姓，至少现在不是。她是个商人，商人就应该以利为先，在商言商，趋利避害才是最根本的原则。只有想法设法让自家的成衣在富人之中风靡，她才能赚更多的钱，过更好的生活，等到那时，再想着造福一方也不迟。

    不过叶晓瑜再怎么能干，也只是一个乡下人而已，既没有人脉也没有资金。如果单靠她一个人的力量，即使比现在更累更拼命，也很难在越京开上这么一家成衣店。所幸好在有刘掌柜这个老江湖与她合作，这样一来。事情就变得简单了许多，联系买家、日常筹备这些都不用叶晓瑜来操心，她就只管把成衣做精细，款式设计的好看些，然后在数量上赶上就行了。

    说起刘掌柜，叶晓瑜记得当初还是凌煜在中间牵的线，让自己不用再为卖点手绢而在京城与泉秀村来回奔波。那天凌煜还在黄衣女面前为自己解了围。而如今。凌煜却从一个鲜活的人变成了记忆中模糊的脸，从曾经的阳光少年变成娶了富家小姐的陌生豪贵。

    时间的力量，有时候既可笑又可悲。

    不过无论凌煜现在变成了什么样的人。他在叶晓瑜的心中永远都是那个一笑起来仿佛全世界都绽放满鲜花的温暖少年，虽然因为路芊的原因，自己不愿再提起凌煜，但叶晓瑜知道。如果没有他最初的帮助，自己也许可以走到现在这一步。但过程，却不可能像现在这样顺利。

    俗话说滴水之恩当涌泉相报，虽然叶晓瑜现在的日子过得也不算太好，所有的事情都才刚刚起步。但她还是打算等越京的成衣店开张后，找个时间拿点东西托刘掌柜带给他，因为要顾及要路芊。叶晓瑜自己却是不会再去见凌煜了。

    但想要开个店，并不是那么件容易的事。单就店名，刘掌柜就与叶晓瑜商量了好久。

    其实店名不店名的，叶晓瑜倒是不是特别的在意，只要到时候能赚回本，每个月有分红就行了，店名什么的，都是身外之物。

    但刘掌柜却不这么想，也不知是为何，对于店名，他特别的执着。商量来商量去，最后定了“翎瑜成衣”，将叶晓瑜的名字包含在店名之中，也算是刘掌柜对这份合作的一份心意。

    因为是路家史上的第一家铺子，为了慎重起见，在开张的前夕，路一守带着叶晓瑜他们在前一天便到了越京，提前来这边，好为第二天的开张做准备。

    客栈的大床很舒服，但叶晓瑜却是一整个晚上无法安稳入眠，半睡半醒间听着身旁路芊均匀的呼吸声，突然莫名的羡慕起这个无忧无虑的刁蛮小姐。

    第二天，一阵舞狮热闹过后，叶晓瑜与刘掌柜合开的“翎瑜成衣”店顺利在吉时开张。

    叶晓瑜原本担心新店开张会有些冷清，但看到一两辆停靠在铺子前面的马车，一个个衣着华贵的夫人小姐前来祝贺，除了佩服刘掌柜的人脉之外，她还自恋的给了自己一个肯定。

    他们这家铺子位处越京东区的中心地带，与“羽凌布坊”处在同一个街道，顾客群的定位也很明确，就是这些不愁吃穿的富家女们，一开张就有这些人前来助阵，即使这些人就单看看不买衣服，也能引发周围的销售效应。

    关于铺子的人群效应，叶晓瑜自己深有感触。

    前世的时候，每逢有个什么日子，那些大商场里的店铺就都纷纷的挂上打折、促销的牌子，引得一群人前去抢购。但实际上到底有没有真的是在折扣没有人会关心，大家在意更多的是人群的效应，是顾客们喜欢热闹的心理，即看到那家店铺前面围了那么多人，便会想着过去凑热闹，一旦这样，客流量也就有了，客流量有了之后，销量自然也能都跟上去。

    成衣对于这个时代来说，算是个新事物，新事物想要打开市场，除了做工和质量上乘之外，还需要宣传。像那种“酒香不怕巷子深”的生意经，是需要经过很长时间的沉淀，叶晓瑜急需赚钱，可没有那么长的时间用来消耗。所以她的着重点便落在了宣传广告上。

    对于这一点，她自己倒是耍了一点点的小聪明。

    越京白天人流繁多，除了本地居民，来往行商之人也十分众多。这些人在忙完生意之后，喜欢找个地方歇脚，而街边林立的那些形形色色的茶楼，便成了这些人的最佳选择。可是如果单单喝茶，吃点心，多吃几次之后，即使是再好吃的东西也是会让人感到厌倦的。为了维持住生意和客源，这些客栈的掌柜便与那些说书之人合作，茶楼提供场所，说书人凭着各种各样的故事留住客人，然后茶楼按照约定好的比例抽成。这样一来，这些茶楼果然每天都客人爆满，除了外地行商之人，本地无事的富家少爷和其他闲人也多了起来。这茶楼，也渐渐演变成了许多坊间传言的集散地。

    叶晓瑜看到了这一点。

    所以她决定花点时间和心思，将成衣这一概念植入到说书人的故事中，可以作为一个上层社会的小道消息，借着说书人之口，告诉这些来自四面八方的听众。

    其实叶晓瑜原本是打算写几百张宣传“海报”，在京城的四处张贴起来，但后来想想，却觉得不妥。且不说她根本就不知道像这样张贴“小广告”在这里是否合法，而且这样单刀直入的宣传，肯定没有软广告效果来的好。

    所以她转向将目光盯在了这些茶楼说书人身上。

    其实这些说书人的故事，大多数都是民间传说加上自己的虚构，真实性还真是不高，可就是这样虚虚实实的东西，更加的对普通人的胃口，太过于真实，反而失去了口口相传的意义。

    去找说书人那天，叶晓瑜特意像路芊借了套特别漂亮华贵的裙子穿上，然后帮晴朗向路一守告了一天的假，拉上脸部表情阴晴不定的晴朗，坐上路家的马车，华丽丽的向越京行驶去。

    在马车里，叶晓瑜看着同样被她逼着穿的像个纨绔公子样的晴朗，顿时在心里有些笑岔气。

    茶楼开门都不会太早，所以那些早来的说书人一般都会在茶楼附近的集市小摊子上转悠，顺便竖起耳朵收集自己的故事素材。要知道，说书人之间的竞争可是激烈得很，而竞争的关键，便是故事。

    路家的马车也被叶晓瑜连夜布置了一番，富丽华贵，所以当衣着华贵的晴朗扶着盛气凌人的叶晓瑜下车时，在小范围内还是引发了一阵小小的围观。

    两人在街边面摊上坐下，杨叔识趣的去旁边停靠马车了。

    “我说，最近茶楼不仅开门的晚，而且那些说书人也都快江郎才尽了吧，尽讲些老套的故事，不是说他们消息最是灵通吗？怎么连最流行的成衣也不知道，这么新潮的一个东西，竟然没有一个人提起过——”

    一碗面上来，叶晓瑜不情愿的用筷子搅了几下，便满脸嫌弃的放在了一旁。

    “父亲昨天刚从南方最大的都市沪州回来，给我带回来了这件，怎么样，不错吧？虽然咱们越京是首府，可人家那边才是新潮的发源地，就这做工和面料，这贴合度，你都没有办法想象直接从店里面买就行，根本不用像咱们这边还要浪费时间去找裁缝量尺寸。人家那边什么尺寸都有，而且款式也多……”

    叶晓瑜边展示身上的衣服，边一脸炫耀的向坐在对面的晴朗说道，语气里满是对越京说书人的不屑。同时还用眼神偷偷巡视周围的人，看看有没有谁上钩。所以一时间，叶晓瑜的脸上的五官忙的不可开交。

    也亏得是晴朗，在这种情况下，还能任凭叶晓瑜怎么讲依旧是一副镇定自若的表情，若换的是叶晓瑜自己，早就笑趴下了。

    “大小姐您好啊，我在东边那儿也开了家布店，您这一身的款式却是十分罕见，能够给鄙人稍微讲讲，我也学习学习款式，这套衣服鄙人实在是喜欢的不行……”

    果然，一个书生打扮却上了年纪的人走了上来，毕恭毕敬的跟叶晓瑜搭讪。(未完待续)