灵犀戒 作者:雪恋1988
第263章 广告拍卖(中)
虽然李雨菡相信公司产品的效果,但是让她huā费三千多万去打一个广告,她还是心中没底的。由此可见一斑。
“可是,小风,那些标王。最终基本上都是败落了的。”李雨菡说道。
江风说道:“雨菡姐,虽然那几家标王,最终大部分都败落了。但是它们的败落是出自于它们自身的原因,并不是央视广告的原因。”
李雨菡说的没错,央视的标王,那几家极其高调的,无一例外的都败落了,但是却全都是因为它们自己的经营策略出现了问题。
“孔府宴”并没有做好自己的文章。决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境,加之自1996年国家对白酒行业实施的控制,2002年6月“孔府宴”品牌最终以零价格转让给山东联大集团。
1996年11月8日,秦池又以3212118亿元天价卫冕“标王”成功。但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲。“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光后,对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。
28岁的胡志标当时得意忘形:“21亿,太便宜了”但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。爱多的风光,昙huā一现。随着vcd市场的萎缩,掌门人胡志标盲目实施多元化战略。铤而走险,开始造假诈骗。2000年12月,汕头南安以3000万元从法院拍得“爱多”中英文商标。而胡志标本人,现在正官司缠身,很可能面临着牢狱之灾。
江风还记得,就是两个月前才拍卖到了今年央视标王的熊猫手机。最终也没有得到善终。熊猫手机虽然借此一举扬名,并带动了销售的提升,但在竞争激烈的手机市场中却未能胜出。
由于缺乏核心技术,熊猫手机在巨额广告与薄利销售的矛盾中,掉进了债务的无底洞。
2005年3月14日,熊猫移动的控股方南京熊猫一纸公告斩断了与它的关系。7月28日,熊猫手机前掌门人马志平因涉嫌“虚报注册资本”罪被批捕。
这几家之所以最终败落,其根本原因是因为它们没有把自己公司的定位看清楚,盲目发展,最终导致了公司的迅速衰败,使其成为了一现的昙huā、从天空一闪即逝的流星。
但是,把自己定位非常清楚的步步高公司还有哇哈哈公司,却一直屹立在中国的商坛。
步步高董事长段永平也有一段“名言”:投放央视招标段广告的数额取决于企业自身的合理评估,而非是否成为“标王”。比起前几任“标王”的豪言壮语,段永平的这段话也许意味着标王“盲目时代”的终结。而步步高后来的发展也印证了这种稳健:2000年,步步高品牌被所在省的工商行政管理局认定为“著名商标”。2002年2月获得国家工商行政管理总局批准的“驰名商标”称号。去年以来,由于vcd市场利润空间被不断压缩,步步高的广告策略改变为“能够不投尽量不投”在两个月前的央视招标中,其标额均未进入前十名。
1987年,宗庆后借款14万元,带着两名退休教师创办娃哈哈营养食品厂。到2000年,娃哈哈的饮料总产量已达224万吨,是排在它后面的中国饮料业十强第二至第五大企业之和。2001年和2002年,娃哈哈分别以2211万元和2015万元获得“标王”。从“喝了娃哈哈,吃饭就是香”到“天堂水,龙井茶”娃哈哈已成为中国最有价值的品牌之一。在接下来的一两年里,年娃哈哈销售收入突破百亿元大关。而且,其企业产业链越来越长,娃哈哈品牌几乎涵盖了从儿童到成人产品的所有延伸,与此相应“品牌价值被摊薄”“品牌联想模糊”等风险,也使得娃哈哈的扩张之路显得并不轻松。
顿了顿,江风又看着李雨菡说道:“雨菡姐,只要我们公司的领导层一直保持清醒的头脑,不要因为一时的成绩而昏了头脑,搞好公司发展的内功,那么,我们就不担心公司会蹈前人的覆辙。而无论是你还是伊琳娜总裁,都是非常理智的人,应该不会出现那几位高调标王的自高自大的情况吧”
李雨菡的俏脸红了一下,说道:“小风,你说的也有道理,但是,华差不多四千万,来做这么一个广告,我心里真的没有底。”
在江风他们说话间,拍卖价格又一路飙升,到了三千九百万的高位。而最先参与竞争的几家公司,已经纷纷败退了。那些有实力的公司,总是在最后时刻才出手。
江风就笑道:“雨菡姐,你的观念要改变一下了,这钱,不但要会赚,更要会huā,不然就成了一个守财奴了。而历史证明,每一个守财奴,其成就都有限。央视的广告,的确huā钱,但是,它产生的效果更大啊。我可以肯定的说一句,不论我们投入多大,最终回报的,都是十倍乃至是更多的回报。”
“这怎么可能我们公司的产能有限,要是我们投入四五千万做广告,那不是要赚四五个亿才行”李雨菡瞪圆了眼睛。
江风笑道:“雨菡姐,不要说总共获取四五亿的利润,我可以保证,就在这2003年,我们公司的那款万年青化妆品,就可以为公司带来四五亿的利润,你相信不”
李雨菡摇摇头,公司万年青系列化妆品的产能极为有限,而其原材料的提取,非常的困难,短期内想要增大产能的可能性,微乎其微。一年能够有个几千万的利润,李雨菡还相信,但是江风说一年内就能够有四五亿的利润,打死李雨菡都不相信的。
“要不这样,雨菡姐,我们来打个赌怎么样”江风笑呵呵的看着李雨菡说道。
“打赌不打,我不会与你打赌的。”一听到江风打赌,李雨菡马上把漂亮的小脑袋摇得像是拨浪鼓一般。她与江风打过几次赌,无一例外的全部输的很凄惨。她早就做了决定,今后决不再和江风打赌了。
“那雨菡姐是相信我了”江风看着李雨菡笑道。
李雨菡就白了江风一眼,嗔道:“我可没有这么说。”
旁边的宗洛瑶和周怡筠就笑了,江风也笑了。
“笑什么笑啊”李雨菡见大家都笑她,嗔道“要拿下广告,那就快点儿下手,不然已经被别人拿下了。”
原来,在江风和李雨菡说话之间,场中的竞争已经见了分晓,现在只剩下两家公司在争夺,其中一家出价四千五百万,另一家正在犹豫要不要继续出价。而台上的拍卖员正声嘶力竭的叫着:“这位来自明珠制药的朋友已经出价四千五百万还有出价更高的朋友吗四千五百万第一次”
江风摇了摇头,举起了手中的牌子。
那位正要说出“四千五百万第三次的拍卖员”立马眼睛亮了起来,他最喜欢这种拼刺刀的肉搏战啊竞标者出价越高,他就越成功。他立马把将要出口的词换成了“啊,一直没有出价的三十八号朋友出价了,大家认为,三十八号朋友会出多少呢”
随着拍卖员的话,大家都把目光投向了江风他们这边。dd
第263章 广告拍卖(中)
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